1.什么是“保费融资”保险计划?
答："保费融资"就是指保费的绝大部分由银行支付，投保人定期支付银行利息。"保费融资"通常适用高端香港保险或高保额险种，例如“HY致富”储蓄人寿计划。
2.内地客人如何选购香港大病险?
答：内地客人应该按照以下原则选择香港大病险：
1/终身保障；
2/固定缴费期；
3/同样保额，费率便宜者优先;在同样费率情况下保障疾病数量较多者；
4/最好不要指定内地医院。
3.为什么说，为客人量身定制的保险是最好的保险?
答：通常每家香港保险公司的保险产品都有几十种之多，而每位客户的差异化，决定了他们的保险需求也不尽相同。因此根据客人具体情况，从专业的角度，为客人设计不同和适合的保险方案是保险代理人的职责之一。
险种没有好与坏的区别!为客人量身定制的保险就是最好的保险!
4.为什么买香港保险也要量力而行?
答：来香港一次不容易，多买些保险吧!这是很多代理人的话。
非也!我认为买保险也要量力而行，其原则就是不要使保费成为您的经济负担!何况保险并非一次就搞定，分数次买也未尝不可!
5.万能险的好处是什么?
答：传统保单最大的问题就是“不灵活”，比如固定的缴费期，固定时间提取保单利益。万能险的好处就是三个灵活，即供款期灵活，供款金额灵活， 提取保单利益灵活。灵活是万能险的最大卖点。
6.如何选择香港保险缴费期?
答：如果购买保障型的险种，如人寿，大病等计划，建议选择长的缴费期，因为同样保额，缴费期长，每年保费便宜，可达到以小博大的目的;
如果购买理财型的，返还型的险种，建议选择缴费期灵活或缴费期略短的计划，因为这种计划的投资额较大，缴费期灵活或短的理财计划可防止今后财务状况的不确定状况发生
7.保险的回报率如何算?
答：储蓄型或收益型保险产品的回报率一定要以现金流的方式计算，也就是“内部收益率IRR”，通常采用电子表格文件计算。
8.买供款期多少年的投连险最好?
答：投连险的产品有不同的供款期，而供款期的选择取决于客户购买投连险的目的。比如为1岁新出生的宝宝准备大学教育金，可以选择供款17或18年的投连险计划，这样孩子上大学时，投连险恰好期满，可提取全部保单利益用于大学教育。
9.香港投连险的卖点是什么?
答：香港投连险卖点：1/ 可在全球范围进行投资，扑捉最佳投资机遇;2/ 可选择多种全球顶尖基金，提高回报率;3/ 对内地客人而言，参加香港投连险，可以分散投资风险，因为投连险中的众多基金在内地是买不到的。
10.为什么说“危疾险”既保障自己又保障家人
答：随着医疗诊治的现代化，越来越多的疾病可以治愈，同时治疗的费用也相应攀升。比如目前治疗癌症较为有效的标靶治疗，每个针剂都是数万元，一个疗程下来一般都是数十万元，因此购买危疾险是保障自己和家人的有效方法。
